从梅兰日兰自1994 年正式并入施耐德电气算起，公司在短短二十几年的时间里，一跃成为全球低压电器行业的***，市场份额是第二名的两倍以上，在与西门子、 ABB 、 GE 等一系列行业巨头的竞争中获得了稳固的行业地位。我们认为，施耐德电气在低压电器行业的成功， 以下六 点因素 是 关键：
全方位的本土化战略
合作伙伴的业务模式
不断进化的公司战略
持续的研发投入
完整的产品线
差异化与规模化带来的议价能力
由于低压电器行业具有一定技术门槛，但是技术迭代相比自动化等类似行业缓慢，所以要求企业在具备技术***优势的同时，需要在市场和销售端有很好的布局，才能够从整体上形成差异化的竞争优势。施耐德电气在低压电器行业成功的这 6 大因素中，持续的研发投入和完整的产品线使得公司得以在技术端保持优势，而全方位的本土化战略与合作伙伴的业务模式，使得公司能够建立完善的销售渠道并及时感知市场趋势，而销售端的成功又会反过来促进公司在产品研发时推出更适合当地市场需求的产品。与技术实力相近的 ABB 、西门子相比，施耐德全方位的本土化使得其在销 售端优势明显 具备覆盖全面的销售渠道并能够快速响应当地客户需求 ；与国产厂家比，施耐德持续的研发投入使得其仍旧具备一定的技术优势；其在全球范围内低压电器的营收体量是第二名 ABB 的两倍 以上 ，规模化带来的议价能力又进一步 加深 了公司的护城河。